En internet el término se ha generalizado y se anuncian planes para promocionar creativamente servicios o Productos, pero en realidad.
¿Qué es el Copywriting?
Varios blogs también están dedicados a escribir sobre ese
término pero en pocas ocasiones especifican en que consiste y cómo se realiza.
En término inglés existe desde hace varias décadas y en
internet cobró bastante interés hasta convertirse en tendencia, especialmente,
en la promoción publicitaria de productos o servicios.
El Copywriting además de ser un término, también se
considera como una profesión del futuro y una oportunidad valiosa para los
negocios.
En sí, el Copywriting se considera como la habilidad
persuasiva de escribir cualquier texto y de cualquier temática para una página
web y lograr que un cliente ideal realice una acción.
La idea es seleccionar palabras claves y precisas que logren
informar y cautivar a los usuarios.
Además, este tipo de textos deben apuntar a aumentar el SEO,
y están muy relacionados con el Marketing de Contenidos, pero no es lo mismo.
El Copywriting permite potenciar el valor
Con la selección de palabras clave y utilizando el marketing
de contenidos, el objetivo es vender con palabras y texto, destacando el valor
de un producto, servicio o marca por encima de otros.
Es decir, el arte del Copywrting es saber vender, mediante
la seducción y la persuasión.
Por ello, cuando se empieza a trabajar con esta técnica, se
debe definir un objetivo, pues no sólo es marketing de contenidos; producir
contenidos de valor, sino establecer un fin, una meta.
La intención del copy es hacer que un cliente realice una
acción, por ejemplo comprar.
Acciones que busca el CopyWrinting
En décadas anteriores, el objetivo era lograr vender por
parte de la empresa y comprar por parte del cliente; sin embargo, existen otras
acciones importantes que se deben conseguir:
Hacer que el lector se suscriba
Fidelizar a ese subscritor mediante el envio de newsltter
Realizar campañas de e-mail marketing
Conseguir en las redes más seguidores, fans, me gustas,
compartidos, etc.
Hacer que el lector solicite más información sobre productos
o servicios
Además, se debe tener presente que, siempre se escribe a una
persona, al cliente ideal, tu grupo objetivo y no al público en general.
De ahí que, es importante tener presente y responder tres
preguntas claves a la hora de escribir:
Quién es tu cliente
ideal o lo que se conoce como el buyer persona.
Con el texto: qué
problema, necesidad o solución se le puede resolver
Cómo se puede resolver, solucionar o satisfacer ese
problema, necesidad o solución
En este sentido, las respuestas a esos interrogantes deben
ser precisos, específicos para persuadir o seducir.
No sólo se trata de impresionar y adornar un contenido para
hacerlo llamativo. Se trata de lograr una acción del lector o la buyer persona.
No es sólo adornar o llamar la atención
La persona que se especializa o está dedicada a escribir
como copy debe saber escuchar y conocer las necesidades del cliente, informar
con pocas palabras; empatizar con las emociones del cliente.
En este sentido, un buen copy no usa estructuras rígidas,
frases y párrafos largos, tampoco utiliza demasiados adjetivos.
El objetivo es llegar de manera directa a las emociones del
cliente, con las palabras clave precisas y con soluciones que él espera.
El copywriting como técnica efectiva del marketing
digital
Produciendo textos con objetivos precisos y generando
acciones, se obtiene bastante CEO y posicionamiento de marca, ventas y compras
en línea, lo que busca el marketing digital
En este sentido, desde el enfoque del marketing digital,
algo imprescindible es empezar a cambiar los textos de la web utilizando el
copywriting.
Con ello, se logra dar valor a los textos publicados por
parte de una marca y así, se lograr informar, empatizar y escuchar a la buyer
persona.
Así por ejemplo, ya no se trata de vender las
características de los productos sino el de generar motivos emocionales que
están conectados con los beneficios y ventajas.
Tipos de Copywriting
Direct response Copywriting
También se lo conoce como copy de respuesta directa. Es el
origen de todo porque fue el primero que pusieron a funcionar los publicitas
cuando empezaron a utilizar el poder de las palabras.
Copy creativo
El objetivo es posicionar una marca y está relacionado con
las agencias de publicidad, pues está estrechamente conectado con las
estrategias y técnicas de publicidad.
SEO copywriting
La idea es posicionar textos en los buscadores, entre los
primeros resultados de Google.
Marketing Copy
Se trata de realizar redacción enfocada en las emociones,
principalmente, con los deseos de los clientes.
En este caso, ejemplo del marketing copy son el e-mail
marketing y las landing pages
Copy técnico
En este caso, son los especialistas de un sector quienes
escriben o redactan los textos y conocen y manejan el lenguaje y formas de
hablar de los clientes.
Diferencias entre Copywriting y Marketing de contenidos.
La finalidad de ambos es distinta y por ello, cambia todo.
Para el caso del marketing de contenidos, por lo general, se
busca es informar al lector mientras que en el otro caso, el Copywriting es la idea es persuadir
Por ejemplo:
La papa tiene alto grado de almidón: es Markerting de
contenidos. Un delicioso tubérculo que te aporta un alto grado de almidón: eso
es copywriting.
Además, otras diferencias son: El contenido educa, el copy vende. El contenido aporta valor de conocimiento, el copy valor comercial. El contenido crea comunidad o engagement, el copy consigue clientes.
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